PromoPlanners quer saber - 2010 - RESULTADOS

Durante essas duas últimas semanas, perguntamos a vocês leitores do blog quais eram as agências que vocês gostariam de trabalhar e quem eram os profissionais que vocês mais adimiravam em nosso mercado.

Apesar de não ter valor de pesquisa, podemos ver algumas mudanças em relação ao ano passado:

2009


2010








A Bullet, em nossa enquete, mais uma vez foi a agência preferida de vocês leitores. Porém, diferentemente do ano passado, a vitória não foi tão esmagadora.

Os principais motivos para escolherem a Bullet foram:

"Qualidade criativa" (trabalha em empresa, homem, 26 a 30 anos)

"Pelas ações inovadoras que faz" (trabalha em agência, mulher, 26 a 30 anos)

"Estratégia e criatividade estão presentes no DNA da empresa e nos resultados proporcionados aos clientes." (trabalha em empresa, homem, 26 a 30 anos)


Esse ano fizemos uma pergunta que não existiu na pesquisa do ano passado. Será que assim como na propaganda, existem ícones em nosso mercado?



Os principais motivos para escolherem o Aldo Pini foram:

"Por ter carisma, uma ótima cabeça e não ter medo de fazer na prática" (trabalha em empresa, mulher, 26 a 30 anos)

"Um excelente profissional, fora da média e que inspira as pessoas a seu redor." (trabalha em agência, homem, 26 a 30 anos)

"Nunca trabalhei com ele, mas ouço falarem MUITÍSSIMO bem do trabalho e da pessoa há tempos. Admiro a forma como ele conseguiu levar o olhar estratégico do ATL para dentro do BTL, valorizando o departamento em uma agência até então sem cultura de planejamento." (trabalho em agência, mulher, 26 a 30 anos)

Apesar da grande quantidade de votos para o Aldo e o Neto, vemos que uma grande parcela das pessoas não soube responder. Isso pode significar uma oportunidade a ser explorada pelos profissionais que conseguirem a atenção e inspiração daqueles que estão no mercado seja em empresa ou agência.

E aí? gostaram da pesquisa? Comentem!

UPDATE1: Abaixo, segue o gráfico das agências, com todas as agências citadas, segundo a sugestão do Felipe nos comentários.

PromoPlanners quer saber - 2010

Ano passado fizemos uma modesta pesquisa aqui no nosso blog. Queríamos conhecer um pouco do que vocês leitores do Promo Planners pensam.

Esse ano vamos repetir a pesquisa e precisamos da sua participação para termos resultados expressivos.

A pesquisa é bem simples, tem 6 perguntas que não vão tomar mais do que 5 minutos e você poderá responder até dia 30/10.

Assim que tivermos os resultados, divulgaremos para vocês.

UPDATE: A PESQUISA FOI ENCERRADA. QUARTA-FEIRA, DIA 03 DIVULGAREMOS O RESULTADO.

O Promo Planners quer saber

O Brainstorm#9 fez nos dois últimos anos uma pesquisa simples, mas muito bacana que perguntava: Em qual agência brasileira você gostaria de trabalhar?

O resultado é muito bacana, mas pouco podemos ver sobre as agências especializadas, ou de BTL, ou qualquer nome que você queira chamar.

Inspirado nessa iniciativa do Merigo, criei uma pesquisa focada no nosso business. É rápido, são só 3 perguntas e você não vai perder nem 5 minutos respondendo. Ela vai ficar válida até segunda que vem, dia 1º de junho.

Assim que tiver os resultados, divulgo aqui no blog. Clique na imagem abaixo e responda!

UPDATE: No final das 3 perguntas não precisa se cadastrar no site. Só não consegui fazer uma tela de agradecimento. Se alguém tiver outra indicação de site para fazer essas pesquisas, deixe nos comentários desse post.

Ajuda aí, tio!

A gente podia estar roubando, a gente podia estar matando, mas não: estamos aqui, prancheta e canetinha na mão, pedindo algumas opiniões para você, caro leitor promo-plânnico.

O Promo Planners já é muito legal e nos surpreende com o número de acessos que temos (sim, o queixinho cai ao ver os números: começamos em outubro e já temos média de 2.500 acessos/mês, mesmo sendo tão especificamente específicos e segmentados no segmento!). Mas sabemos que ele pode ficar muito, muito, muuuuito mais legal e, por isso, queremos que você nos ajude.

Mande um e-mail para nós até o final do mês e escreva "pesquisa" no subject.
Pronto, só isso.
Mandaremos 11 perguntas que, de verdade, você responde em um minutinho.

O melhor da história? Além do Promo Planners ficar cada vez mais bacana e com a sua cara, você ainda concorre a dois livros:



um apareceu no nosso Pequeno Guia de Livros Promoplânnicos, "A Arte do Planejamento" (de Jon Steel).


O outro, não é "da área". É para ler e dar risada, que a vida levada só no Power Point é uma desgraça : ) "35 Segredos para Chegar a Lugar Nenhum - Literatura de Baixo Ajuda" (vários autores).

Ajuda aí, tio!

O sorteio será dia 31.05.08.
Achei essa charge que ilustra o post por acaso aqui.

VEPUJIA - Vencidos Por Um Job Ignorante Anônimos

Semana passada lutei contra um briefing e duas Atendimentos. Os três queriam a mesma coisa: uma promoção comprou-ganhou para um produto que é usado como ingrediente na culinária. Para o Dia das Mães. Quando todos levamos as mães pra almoçar fora. Pra ela SAIR da cozinha. Na região do país em que ele menos vende. Com verba suficiente para oferecer um brinde constrangedor.

Eu usei de absolutamente todos os argumentos que me ocorreram. Todos. Expus soluções. Uma de curto prazo, uma de médio prazo e uma de um ano. Sabem o que aconteceu? Estamos produzindo o brinde. Que, oh meu Deus, é constrangedor.

A infelicidade adora uma companhia e fiquei feliz quando li o e-mail de uma leitora promo planner relatando o mesmo perrengue.

Vamos fundar o grupo dos Vencidos Por Um Job Ignorante Anônimos, nos reunir uma vez por semana e ter alta da terapia, minha gente promoplânnica!

Vejam só:

Meu penúltimo job foi um briefing quase xerox do Desafio Hipotético 10 recebido por um Atendimento do grupo um do storytelling (divertido né?). Então acho que ele dá pano pra manga e uma boa resposta para o post da Robi.

O cliente pediu uma ação para o produto mais commodity de seu portfólio (quando compra o seu produto, o nível de envolvimento do consumidor é o mesmo, ou muito parecido, com o de uma criança que sai para coprar parafusos porque a mãe pediu), e a estratégia que o cliente pensou foi: quero que os consumidores do meu produto commodity 1 passem a consumir o produto commodity 2, que é muito parecido com o 1, mas dá uma margem de lucro maior para a empresa.

Quando o Atendimento me entregou o briefing, já foi logo falando: "olha, o briefing do cliente pede uma ação de compre & ganhe (quem comprar o commodity 2 ganha um brinde, quem comprar o commodity 1 não ganha nada), mas eu acho que nós podemos surpreendê-lo e levar uma solução inovadora, que realmente funcione, sabe?".

Lá fui eu e mim mesma, já que sou a única planner da agência, pesquisar, pensar, ler, pensar, navegar, fazer pesquisa, tabular o resultado e pensar mais um pouco... Descobri que a grande maioria dos consumidores acredita que os benefícios do commodity 1 são iguais aos do commodity 2 e, por isso, não topa desembolsar mais e comprar o produto mais caro.

Para mostrar ao consumidor a diferença entre os dois produtos e estimulá-lo a migrar e mudar seu hábito de consumo (em vez de converter apenas uma compra pontual com o compre & ganhe), sugeri criarmos uma estação itinerante com instalações interativas mostrando todos os benefícios do commodity 2 que o consumidor não percebe hoje em dia, para que ele passe a valorizar o produto e se disponha a fazer o maior desembolso - após visitar o espaço, o consumidor receberia uma pequena amostra do produto (respondendo à pergunta do post, isso é o que eu faria). Mas o Atendimento disse que o cliente queria o compre & ganhe e nós não podíamos apresentar uma proposta diferente do que o cliente pediu.

E foi isso o que ele fez: levou a proposta de compre & ganhe que o cliente pediu com as opções de brinde que o cliente pediu para ser realizada nos PDVs que o cliente sugeriu. E eu descobri que a combinação Desafio Hipotético 10 + grupo um do storytelling = consulta em um terapeuta de presente de aniversário para o atendimento da agência.

Capitalizando o Investimento do Cliente

"Inspirado" pelo Desafio Hipotético 9, nosso leitor Adams enviou um post com um case de Whiskas. Achei muito interessante a função promo planner neste canal de entretenimento, que, gerando desdobramentos, capitaliza em cima de um patrocínio, trazendo mais valor agregado. Segue o e-mail-post do Adams:

A ativação em entretenimento é uma coisa um pouco complexa, pois pode envolver a utilização de imagens do conteúdo (artista, espetáculo, time de futebol) por parte do cliente, e definição de que tipo de ação cada patrocinador pode fazer com o conteúdo por parte de quem promove o evento e interação entre ambos com a agência escolhida pelo cliente para criação das ações.

Geralmente, o patrocinador principal de um evento tem os maiores direitos mas, com criatividade, pode-se obter grande visibilidade e resultados, mesmo tendo uma participação menor na escala de patrocínio.

Para ilustrar como isto pode funcionar cito o case do Whiskas (Masterfoods) patrocinando o espetáculo touring company da Broadway Cats em 2006. Embora, historicamente, empresas de bens de consumo não sejam muito receptivas a patrocínios, já que a maioria dos executivos faz um raciocínio baseado na comparação entre este tipo de investimento e a aplicação da verba em mídia, que, supostamente, tem um retorno maior, é possível obter retornos relevantes utilizando o entretenimento como ferramenta de marketing.

Esse é o trabalho do planejamento: mostrar ao cliente/prospect alternativas que, além das opções tradicionais, sejam criativas e respeitem seu budget.

À primeira vista, a ligação de Whiskas com Cats parece óbvia, mas, para que o projeto fosse vendável, foi apresentada uma proposta que consistia em instalar um lounge no foyer da casa de espetáculos com o look&feel da marca, pufes que se pareceriam com novelos de lã, para que as pessoas aguardassem o início do espetáculo enquanto eram abordadas por promotoras, divulgando o novo lançamento da marca.

Idéia simples, barata e que liga o espetáculo ao produto é tudo o que o cliente quer. Mas, naquele momento, o essencial para a marca era gerar a experimentação. E a distribuição de sampling do produto na saída do show não parecia uma boa alternativa.

O cliente e sua agência então sugeriram a realização de uma promoção nacional compre-concorra, com divulgação nos PDVs e no site da empresa (canais permitidos pela cota de patrocínio adquirida). O prêmio: kits Whiskas+Cats e/ou ingressos para assistir ao espetáculo em São Paulo ou no Rio de Janeiro. O resultado da ação foi sucesso total, com milhares de consumidores participando da promoção e experimentando o novo produto. Além das milhares de pessoas impactadas on-site pelo stand e outras tantas que viram a marca Whiskas nos anúncios do Cats.

Este foi um grande exemplo de criatividade associada ao entretenimento, com adequação, impacto e relevância que pode servir de exemplo para que outras empresas invistam neste tipo de ação.

Pequeno Guia de Livros Promoplânnicos

Existe livro de Planejamento em Promoção? Que livro você acha legal eu ler? Como falei aqui, responder a isso é difícil. Não dá pra indicar um só.

Então, o que eu fiz foi perguntar por aí, pedir ajuda dos leitores promo planners, enviar e-mails pra alguns fodões da nossa área e fuçar em livrarias. Espero que o resultado ajude você, como ajudou a mim, a compor uma pequena parte de suas referências.

Só que, olha... leia de tudo. De Contigo a Wired, de Veja a New Yorker, de Cebolinha a Archive. Leia livros bons, de qualquer estilo, de autores que saibam o que estão fazendo, da área e fora da área. Vá ao cinema, ao teatro, leia jornais, blogs, sites, veja TV, DVD, converse com as pessoas, observe, fale, ouça, visite, pergunte, questione, fuce no youtube, go crazy! E, sempre que tiver um tempinho, vá lendo estes livros que foram importante para várias pessoas com que conversei nesses dias:

No post anterior, você viu esses aqui:

A Arte do Planejamento. Verdades, Mentiras e Propaganda, de Jon Steel, que teve o complemento do César, nos comments.

E o Perfect Pitch - The Art of Seling Ideas and Winning New Business, também de Jon Steel.

O Fabiano Coura, da NeoGama e do post aí de baixo, também disse que Perfect Pitch está na lista dos must-read dele. E ainda mandou mais 3, que ele acha que foram importantes pra ele:


Purple Cow, do Seth Godin

Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne

E também Beyond Disruption: Changing the Rules in the Marketplace, de Jean-Marie Dru

O Gustavo, que escreve aqui no PP, recomenda fortemente o livro Como Fazer Sua Propaganda Fazer Dinheiro, de John Caples.

"Ele é um ótimo livro para dar um gostinho do que é publicidade "pé-no-chão". Hoje em dia ficamos divagando sobre construção de marca, comunicação 360º, experiências multisensoriais, blá, blá, blá... Legal. Mas acabamos nos esquecendo do essencial, das origens da comunicação, da simplicidade."

Pra mim, livro do Júlio Ribeiro é como do Luís Fernando Veríssimo. Entrou no campo visual, eu já entrei na fila pra pagar, sacumé? Lá vão eles, todos valem a pena:



Entenda propaganda - 101 perguntas e respostas

Fazer Acontecer

Tudo o que Você Sempre Queria Saber Sobre Propaganda e Ninguém Teve Paciência Para Explicar, com vários autores.

Esse livro é veeeelho, ganhei de presente quando passei no vestibular, em 1812, se não me engano. Mas tenho até hoje, já emprestei, já recomendei, já vi MUITA gente lendo e andei perguntando para pessoas com idade começada com 2, como nossa leitora Andressa, e me garantiram que ele ainda é legal. No mínimo, vale a visita para um momento retrô. A Magy Imoberdorf já foi, já voltou e os mais novos nem sabem quem ela é. O livro é da época que ela estava no auge. Eu disse. É velho. Mas vale a pena. Peça emprestado pra ler só a parte de Planejamento (Júlio Ribeiro), se você estiver com preguiça.

Quer mais?

Hitting the Sweet Spot: How Consumer Insights Can Inspire Better Marketing and Advertising, de Lisa Fortini-Campbell

The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More, do Chris Anderson

Peguei uma dica que o Neto, da Bullet, passou uma vez, que é o Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, dos irmãos Chip e Dan Heath. Ele é uma continuação não-oficial de outro livro muito recomendado por aí, The Tipping Point, do Malcolm Gladwell. "O livro é um verdadeiro manual técnico e prático de criação, ideal para quem ainda acha que criar, em comunicação é uma “arte” ou que demanda 'inspiração'", disse o Neto aqui. "É leitura obrigatória para velhos e novos profissionais de comunicação, prova disso é que vem indicado por uma dezena de gurus, entre eles (...) Chris Anderson e Guy Kawasaky".

Advertising Campaign Strategy, de Donald Parente. Achei que esse livro era interessante, mas não tinha nenhuma referência quando ta-nãaaa, chegou o comentário da [dea]: "embora o planejamento seja focado em campanhas de propaganda, fornece uma boa visão no negócio como um todo além de pontos de vista realistas e provocativos, como o do último post do Marinho (aumentar as vendas depende dos 4Ps, por isso não pode ser definido como meta para uma campanha de comunicação)".

Brand Gap, de Marty Neumeier, segundo o César, é bárbaro!



A [dea] está lendo Lovemarks: The Future Beyond Brands, do Kevin Roberts, que leva você a "ver o Planejamento sob um ponto de vista profundamente essencial, o amor". Leia na versão original, diz ela. A traduzida é cheia de erros e não há amor que resista.

O próximo livro da lista dela e da minha (depois que terminar os dois que prometi ler no post anterior...) é Things I Have Learned in my Life So Far, do Stefan Sagmeister. Quem viu a palestra dele no TED deve ter colocado o livro na listinha também (postei aqui).

Olha... e tem muito mais. Se nosso trabalho é saber o máximo de coisas e estar sempre antenado, os livros da área não dão conta. De novo: leia de tudo. Mas... espero que essa listinha ajude na próxima visita à livraria, pra você ficar menos perdido.

UPDATE: chequem, nos comments, mais dicas e opiniões. Valeu, gente!

Esse Blog É Uma Delícia!

O Promo Planners pré-aqueceu o forno em outubro, todo mundo colocando a mão na massa e testando receitas, continuou nos próximos meses tirando fornadas de posts antenados, polêmicos, engraçados, despretensiosos, interativos, com propósito, sem propósito, post pra todos os gostos.

No final de fevereiro nossa produção de posts sempre quentinhos bateu os 1.000 acessos por mês.

Cinco - apenas cinco - semanas depois, e hoje estamos com mais de 2.500 acessos/mês.

Parece que o pão tem saído crocante, o sonho, fresquinho e as baguetinhas de queijo estão famosas no bairro.

Então, continue vindo sempre, traga seus amigos, faça encomendas.
Aceitamos tíquete-refeição, não damos troco em balinhas e nosso suco de laranja é natural, mas sem bagaço.

Em nome de todos os promo planners, obrigada a você que vem aqui sempre e também a você que só dá umas passadinhas ;)

Desafio (nada) Hipotético 8

O Promo Planners não completou o quarto mês de atividade ainda e já conta com uma média de 1.000 acessos/mês.

Eeeeeeeeeeeeeeh


Claro que, em momento Xuxa, gostaria de, em nome dos Promo Planners, agradecer a vocês que entram no PP com freqüência, que deixam comments, que mandam e-mails, que recomendam aos amigos e inimigos, que leêm e curtem o trabalho que estamos fazendo aqui.
: )

Mas, mais do que isso, hoje deixo um "Desafio Hipotético Não-Hipotético": se você fosse convidado a escrever um post para o Promo Planners, sobre o que escreveria? Como seria seu post?

Pois fica o desafio: escreva seu post e mande para mim até 04 de março.

O mais bacana será postado aqui com, é claro, os devidos créditos.

Vou levar meu cérebro para respirar e já volto

Confirmadíssima minha ida à conferência Oxigênio, do Grupo de Planejamento, no próximo dia 22, que o Gustavo mencionou aqui.

Prometo contar o que eu vir de mais interessante por lá, para você que não puder comparecer.

Mais informações sobre o evento e como se inscrever aqui.

Até lá.

desafio hipotético 5

Seguindo os posts temáticos inventados pela Roberta, e inspirado pelo último post, tenho um desafio para os leitores desse blog:

Qual o manifesto do Promo Planners?